课程导引
王老师 李老师
139-1810-2028
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内训定制

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工业品实战营销高级研修班
开课时间:全年滚动开班,每三月一期。
上课地点:上海
课程费用:见招生简章(含教材、证书、资料、午餐)

一、【课程背景】

面对风云变幻的竞争格局

面对同质严重的市场现实

工业品营销,需赢在高瞻远瞩的战略

工业品营销,需赢在实效实战的战术

工业品营销,需赢在精兵强将的执行

中国唯一锻造工业品营销专业人才的特训基地

当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题…..

1. 面对经济低增长时期,同质化越演越烈,价格战越来越低,我们如何制定清晰的1-5年的

营销发展战略, 避开价格战,挺进无竞争领域

2. 灰色营销是工业品行业的潜规则,许多企业老总都是超级销售员,自己每天忙的没有喘息

的机会;销售管控却无法执行,营销团队无法稳定,团队士气比较低落,如何经营销

售团队与团队管控呢?

3. 项目性营销中,销售前期,轰轰烈烈,加班加点;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃

旗息鼓;我们该如何使项目绝处逢生,柳暗花明,有效避免雷声大,雨点小的业务模

,从来提高项目的成功率?

4. 工业企业的渠道模式是直销、经销、承包模式,哪一个模式发展最快,我该如何拓展适

合的渠道,快速消费品的经销模式为什么不适合我们,又该如何借力打力,快速有效地

发展壮大我们的企业呢

5. 工业品品牌的核心卖点该如何提炼,如何与竞争对手形成差异化,有效选择卡位,借助

有效的推广策略,我们不用爬楼梯而改坐电梯呢

在这样的背景环境下,十年来专注于工业品营销研究的工业品营销研究院秉持挖掘行业深度、

引导产业方向、改善营销管理模式、提升企业竞争力的经营理念,由工业品实战营销创始人丁

兴良领衔主讲,及数位资深工业品营销专家,采用经典工业品营销案例专业教学模式,提供最浓缩

的“中国工业品营销行业领袖总裁班”,为中国工业品营销管理者创造开阔的学习交流平台。从

而为提升中国工业产业的发展做一份贡献.

二、【五大核心课程模块】

五大模块

主题

核心内容

营销战略

卡位战略

从细分市场中,找到合适的定位;并且塑造有效地技术壁垒,让竞

争对手短时间内无法超越;从而成为细分行业的领导者;

营销管控

4E模型

4E是代表了工业品的营销管理体系;是营销战略有效的执行;是组织

营销有效地体现,是营销模式有效地架构;是营销策略有效地推广

营销组织

四级组织

工业品的组织规划,往往从营销线、产品线、行业线、项目线的方式

发展组织,而且组织出现总是以团队为原则来开展的,每一个人的绩效、管控、信息、费用需要有效地规划。

营销推广

品牌宣传

营销中的推与拉;市场拓展有效七种武器,九阴真经;有效利用,

事半功倍,有效推广,节约成本;

营销模式

盈利模式

工业品有三种模式:大客户、项目性、渠道;哪一个模式更适合企业发展,各自的优劣势与风险是企业考量的关键;选择合适的渠道模式往往是企业

成功拓展市场的有力武器。

三、【课程特色】

u 突破工业品营销发展瓶颈

u 抢占市场先机的战略思维

u 锻造高瞻远瞩的领军人物

u 引导工业企业的战略方向

u 创建工业营销的交流平台

u 中国唯一锻造工业品营销领军人物的特训基地

u 颁发 “中国工业品营销行业领袖总裁”高级研修证

四、【 五大学习收益 】

u 创造细分市场的游戏规则,清晰规划公司的战略营销,成为行业有影响力的卡位制造者;

u 建立有效的营销管控体系,避开“英雄人物”,靠团队协作,让系统流程来推动企业良性运行;

u 提升大客户的贡献度,创造利润的增长点,挖掘大客户的新价值,建立五大战略性合作的体系;

u 提炼企业的竞争优势,塑造差异化卖点,创造新的品牌形象,利用“九阴真经”来系统品牌推广;

u 建立复合型的渠道模式,大客户直销获取高利润,渠道伙伴迅速占领市场,承包制提高积极性,

项目性销售建立标准管理系统,让企业营销更快更广地建立新的盈利模式;

五、【特色优势】32,时间较短,课程集中,专业系统,师资雄厚,性价比高,研修证书

六、【招生对象】电气自动化、工程机械、客车行业、中央空调、建筑工程、电力设备、数控机

床等工业品行业总经理、销售总监、大客户经理、市场总监等专业人士。

七、【开课时间】上海班: 课程通知

八、【课程模块五门工业品营销核心课程组建

教学风格:

u 高瞻远瞩的营销战略理论+经典工业品案例解析研讨+高超的营销策略技巧+模拟实验;

u 注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销

战略及经验.

u幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、真正达到启发思维,学以致用的目的.

温馨小提示:

为了更好的为您提供优质的服务,请及时交上报名申请表,我们会在收到您的报名表48小时内通知您,请保持手机畅通,谢谢配合! 特别提示:每场限额30

【授课方式】上海班: 32

5,周690012001300160018002100

周日(900120013001600

【学费标准】(含教材、证书、资料、午餐)

【结业证书】合格者将获得由工业品营销研究院颁发的“工业品实战营销高级研修班”结

业证书.

【终生学习联谊卡】凡参加本课程的学员,工业品营销研究院均赠与终身学习联谊会员卡,

分享工业营销前言理论,最新动态;免费参与工业品营销研究院举办的

大型营销论坛及交流学习活动.

【报名方法】将报名表填好后传真至本院招生办公室,按报名顺序予以录取。